Recentemente, a Firma fez uma observação e diagnóstico para a Kitchain. O intuito da empresa era se correlacionar com os donos de estabelecimentos e empreendedores que precisam do serviço de conserto e manutenção dos seus objetos de cafeterias e restaurantes. A Kitchain estava querendo desenvolver uma estratégia pra conseguir estes empreendedores e fazê-los opinar a empresa como uma opção pra prestação nesse serviço.
E como a observação e diagnóstico que desenvolvemos ficou muito intrigante, resolvemos compartilhá-la contigo. Tudo partiu do começo de que a corporação tinha que ampliar as tuas vendas. 3. Aumentar o volume financeiro das vendas feitas. Continue olhando e empreenda os desdobramentos de qualquer um desses três pontos! Em se tratando da indispensabilidade de apresentar com mais pessoas certas, esse pilar foi dividido em 3 aspectos.
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Veja abaixo quais são eles e os detalhes a respeito de cada um! Para definirmos com quem exatamente a empresa quer tratar, o primeiro passo é fazer um estudo de persona. Na realidade, essa é a época inicial de cada campanha. No caso específico da Kitchain, é essencial considerar, por exemplo, que o dono de uma cafeteria não tem os mesmos problemas e dores que o proprietário de um restaurante. Mesmo que o serviço oferecido seja semelhante para ambos, a proposta de valor é contrário. Apesar de a procura deles ser do mesmo serviço, podes haver uma amplo distinção entre aquilo que qualquer um valoriza. Desta maneira, é preciso elaborar uma linha de raciocínio diferenciado pra cada empreendedor.
E é exatamente por isso que o estudo de persona é tão relevante. É ele que vai possibilitar a realização de uma lista dos clientes para que possa ser possível identificar quais são aqueles 20% de perfis nos quais iremos focar. Isso é fundamental, visto que, ao focarmos nesta porcentagem e aumentarmos as vendas pra ela, impactaremos 80% do negócio.
É a famosa Lei de Pareto (80% dos efeitos vêm de 20% das causas). Depois de definir os 20% com os quais se quer comentar, cota-se para o segundo ponto. Trata-se da inevitabilidade de a empresa ser com facilidade encontrada por essas pessoas. É primordial fazer com que, no momento em que as pessoas precisarem de um serviço que a Kitchain oferece, elas consigam achar a organização com facilidade.
Refere-se à realização de conteúdos dentro dos tópicos mais consideráveis pros potenciais clientes. E não é necessário expor particularmente sobre isso manutenção de objetos. Pode-se focar, como por exemplo, em conteúdos que comprovam como o empreendedor podes alavancar a sua produtividade usando as configurações mais adequadas de cada objeto. Trata-se da identificação e exercício durante os conteúdos daquelas palavras-chave que a persona procura regularmente e que fazem quota dos desafios dela.